芜湖中特精密机械有限公司

自2011年7月28日阿里巴巴集团正式推出阿里云双核智能手机W700以来，不到一年间，已有多家互联网企业纷纷对外宣布进军手机市场，尤其是2012年5月中旬短短的两天里，奇虎360、百度、小米、网易对外宣布进军手机市场，互联网手机高调的圈地运动骤然爆发。互联网企业逐鹿手机市场的背后：追求流量变现能力？还是为争夺移动互联入口？无论成功还是失败？都为手机行业带来了新的挑战，业内预测新一轮的手机大战将更加激烈。

手机超越台式电脑成为我国最大上网终端

近日，中国互联网络信息中心发布《第30次中国互联网络发展状况统计报告》显示，2012年上半年，通过手机接入互联网的网民数量达到3.88亿，超出台式电脑的3.80亿，成为我国网民的第一大上网终端。

《报告》称，截至2012年6月底，中国网民数量达到5.38亿，增长速度更加趋于平稳；手机网民规模首次超越台式电脑成为最大上网终端。

手机上网快速发展的同时，台式电脑这一传统上网终端的使用率在逐步下滑，中国网民互联网接入的方式呈现出全新格局。

争夺移动互联入口

互联网企业的盈利模式无外乎以下几种：

一是卖应用，如各种安全软件、 办公软件等，这种模式在国外有很好的生态市场，但是在国内，消费者倾向于选择免费的产品，厂商在各细分领域也有免费的产品供应，因此此种模式在国内可为步履维艰；

二是内置广告，企业以自身产品的流量吸引广告商投放广告并收取一定的费用；

三是提供增值服务，如在游戏中提供需付费的虚拟道具、需付费以提供更多的功能或者存储空间等；

四是收取会员费，这主要是针对淘宝等B2C电商企业的盈利方式。

从上面看到，无论哪种盈利模式，首要的前提是产品获得了足够的市场占有率和大量的用户群，互联网入口一多、流量一大，收入便水涨船高。即使还未有明晰的盈利模式，但拥有了足够的流量入口，何愁没有创收的手段。因此，跑马圈地成为了互联网企业的重中之重。互联网企业进入手机领域，可以在操作系统中就内置自身应用产品，由于具有一定的强制性，这种内置应用的激活率相较通过应用程序市场获得的激活率要大得多，因而互联网企业可以在扩大手机销售量的同时扩大自身互联网产品的入口数量。

追求流量变现能力

如果一家互联网公司没有流量，它不是在沉默中爆发，就是在沉默中死去。如果一家互联网公司旺丁不旺财，“群雄逐鹿”背后，互联网商业模式的较量就是流量变现的较量。

移动搜索流量目前在于变现能力比较差，我们认为无线上面的变现能力可能只是PC上的十分之一，这样对很多互联网公司都是一个巨大的挑战，尤其在做无线产品的时候都是非常大的挑战。

为此这场圈地运动的意图最终都是：先占据移动互联网硬件入口阵地，借此或扩张或稳固其流量入口，最终争取到在新时代的流量变现能力。

在渗透终端的过程中，腾讯可谓一个特例，它对于自定义手机尚未表现出极大热情，一位曾与之合作过的华为人士说，腾讯Q-service与其他预装合作最大的关键差别在于，基于庞大用户基础腾讯并不花钱。不花钱的腾讯，和低价凶猛的阿里、百度共同的特点都在于其核心应用直接接触C端用户，其变现链条极短。这使得，庞大的低端用户群体一样能直接为其提供变现基础。

360、小米的变现链条则较长，需要将流量转向其他应用提供方，经过多环节才能变现。故而它需要更好的体验来招徕使用者，而在此条件下，力拼低端显然不明智。

这同样鲜明体现在各家渠道策略中。阿里云、百度至今表现的思路颇为相近，都选择了与渠道能力强大的传统手机品牌商合作，同时尽量借力电信运营商渠道。强大的终端能力甚至可以弥补其限于低价的体验短板。渠道终端业的经验显示，在低端领域，由于消费者自行辨识挑选能力不足，出货量往往更取决于推广资源的投入，而这显然是财大气粗的大佬们所不吝的。

不过，所有参与者都向往着尽快实现规模化。黎万强说，小米的目标是尽快冲过1000万出货关口，真正站稳脚跟，由此规模APP Store等看得见的模式就能产生效益，掌握大量用户使用习惯、行为数据后，可以添设增值服务。

这是一场移动互联网时代，流量、用户资源获取并变现，重铸秩序的竞争，谁都不想输，也输不起。

附录：

互联网巨头进军手机市场大事记

2011年6月10日，中国电信与腾讯联合华为、中兴、天宇、宇龙和海信五家终端厂商一起推出了6款“天翼QQ智能手机”。这些手机售价均在千元左右，内置了天翼的7项业务以及腾讯QQservice平台上的4项业务。

2011年7月28日，阿里巴巴集团旗下阿里云计算携手国内手机厂商天语、芯片厂商NVIDIA正式推出了首款阿里云双核智能手机 W700，并推出了自主研发的手机操作系统阿里云OS。2012年4月9日，搭载Tegra 2双核处理器阿里云手机大黄蜂W806登陆天语淘宝旗舰店。

2011年8月16日，小米科技（全称北京小米科技有限责任公司）在北京发布了首款小米M1.2012年5月18日，定价1499元的小米手机青春版正式开卖。

2011年12月20日，百度携手戴尔发布了首款基于百度移动应用平台的智能手机“Streak Pro D43”。2012年5月15日，百度协同联通、富士康和长虹联手打造的型号为长虹“炫·色H5018”百度云智能手机上市，这是百度推出的基于云智能终端的第二款手机。

2012年5月18日，据网易高层的人士透露，网易已经确定将进军智能手机行业。目前已经有试制机问世。

2012年5月18日，奇虎360宣布携手华为推出首款360特供机“华为闪耀”。

2012年6月6日，盛大在北京海淀区首体南路附近曝光了基于Android系统的首款智能手机“Bambook S1”，8G版售价1299元。